Saiba tudo sobre marketing digital para startups
Abrir a própria empresa e fazer a diferença na vida das pessoas é o sonho dos empresários que dão início a uma startup. Hoje em dia, para se diferenciar da concorrência, o marketing digital tem sido o grande aliado deste tipo de negócio, auxiliando os empreendedores desde o lançamento até a consolidação no mercado. A seguir, saiba mais sobre este modelo de negócio e como o marketing digital para startups pode fazer a diferença!
O que é uma startup?
Antes de tudo, vamos entender o conceito de startup? O termo é cada vez mais comum no meio corporativo e se diferencia em relação à empresa. Traduzido do inglês, significa “começar”, ou seja, no universo dos negócios faz referência a “iniciar algo novo”, mostrar ao mercado um negócio ou produto em fase inicial, sem detalhes ou plano de negócio completamente definido.
Geralmente, as startups propõem uma solução inovadora e utilizam a tecnologia como principal ferramenta para atender às demandas da vida moderna. Este é o caso, por exemplo, de companhias consolidadas atualmente, como a multinacional Uber, além das brasileiras Nubank, Loggi, entre outras. Outra peculiaridade desse tipo de negócio é em relação à expectativa de crescimento, que costuma ser mais rápido do que nas empresas tradicionais.
Startup em tempos de pandemia
Mesmo com a pandemia, o mercado brasileiro de startups não parou. Muito pelo contrário! Entre os anos de 2019 e 2021, segundo os dados da Associação Brasileira de Startups, o país registrou o surgimento de 1.365 novos negócios em 710 municípios. Atualmente, o Brasil está na 12ª posição em um ranking que avalia os mercados mais propícios para a abertura de novos empreendimentos.
Por isso, em meio a esse cenário promissor, é fundamental criar uma estratégia viável, com base em um estudo aprofundado do mercado. Embora abrir uma startup seja uma ideia excelente, para fazer dar certo é preciso ter um planejamento consolidado a partir de ferramentas próprias para o lançamento de startups.
Modelo de negócio para startup
Aliando uma boa ideia a um planejamento eficiente, o caminho do empreendedor tende a ser mais seguro e suas escolhas assertivas. E é então que o Canvas de modelos de negócios pode auxiliar na abertura da startup. Essa ferramenta é muito eficaz e auxilia desde as etapas iniciais do negócio.
Com o Canvas, o empreendedor pode definir o modelo de negócio da sua startup e, mais do que isso, planejar as ações necessárias a curto, médio e longo prazo. A partir dele é possível estruturar as atividades necessárias para o funcionamento e manutenção da empresa, estimulando seu crescimento.
Basicamente, o Canvas possui uma tabela com nove elementos que devem ser preenchidos conforme a empresa: segmento de clientes; proposta de valor; canais; relacionamento com clientes; fontes de receita; recursos principais; atividades-chave; parcerias-chave e estrutura de custos. Feito isso, o empresário poderá enxergar o funcionamento da startup em sua totalidade.
Lean Canvas
O Lean Canvas é um tipo de Canvas simples e prático, cujo objetivo é explorar mais os problemas do que as soluções. Ao preencher os quadros da tabela, o empresário lista os princípios básicos para que a startup dê certo e consegue perceber a viabilidade do negócio. Somente então passa a adaptar sua ideia original ao formato mais adequado para lhe gerar os melhores resultados.
Marketing digital para startups
Após o planejamento inicial com o suporte de um modelo de negócio, é hora de divulgar a existência da startup e o que ela tem a oferecer para o cliente. Segundo a Associação Brasileira de Startups (ABS), existem 4,2 mil empresas em desenvolvimento no país. E com tanta gente investindo e buscando o seu lugar ao sol, fica fácil perceber por que é importante se destacar da concorrência, não é mesmo?
É justamente nesse ponto que entra a o marketing digital e suas ferramentas para startups. Entre elas, podemos citar marketing de conteúdo, inbound marketing, Google Ads, redes sociais, otimização de SEO, além de diversas outras possibilidades para inserir a startup no dia a dia dos clientes.
Redes sociais para startups
Hoje em dia, é praticamente impossível um consumidor não buscar referências nas redes sociais antes de adquirir um produto ou contratar um serviço. Dito isso, é fácil entender porque essas plataformas são essenciais para esse tipo de negócio. Com opções que atendem a diferentes segmentos, é possível utilizar Instagram, Facebook, Linkedin, WhatsApp, TikTok e outros locais para divulgar o produto e se vincular ao consumidor.
No entanto, é preciso lembrar que não basta criar um perfil e publicar postagens esporadicamente. Aqui, o planejamento também é essencial. E, mais do que tudo, seguir uma linha editorial, com um conceito bem definido, ajuda nesse processo. Para tirar o máximo proveito de cada rede social, é necessário compreendê-las a fundo, afinal, suas particularidades permitem usos distintos e, assim, resultados também diferenciados.
Você sabe o que é SEO?
Assim como nas redes sociais, não é suficiente ter um site apenas para marcar presença online. As pessoas precisam encontrar a página da empresa com facilidade, por isso é importante que o site esteja otimizado para um melhor resultado nos buscadores.
E é então que entra o SEO, sigla para Search Engine Optimization (Otimização de Mecanismos de Busca). Com estratégias de SEO bem definidas e executadas, é possível alavancar as vendas de um e-commerce, por exemplo, ou atrair clientes para uma loja física. Assim, são utilizadas técnicas que aliam tecnologia, algoritmos e conteúdo para otimizar o site e deixá-lo bem posicionado nos buscadores, como o Google.
Esse é o chamado tráfego orgânico, ou seja, visitantes que são atraídos à página da empresa sem a necessidade de anúncios pagos. Com um conteúdo de qualidade, a startup pode, inclusive, se tornar autoridade na área em que atua, garantindo seu destaque entre a concorrência.
Inbound Marketing ou Marketing de Atração
No marketing digital, uma ferramenta muito eficiente para a atração e a conversão de clientes é o Inbound Marketing. Também chamado de Marketing de Atração, ele une alguns pilares do universo digital para gerar os melhores resultados. Sendo assim, alia marketing de conteúdo, redes sociais e SEO a fim de criar uma experiência completa, o que resulta na conversão e fidelização do cliente.
A partir dessas estratégias, a empresa começa a espalhar conteúdos de qualidade junto ao seu público-alvo, se mostrando presente e, mais do que tudo, criando uma conexão importante e consolidada. As mensagens transmitidas a partir do Inbound são as responsáveis por atrair o público e, por consequência, converter em venda e maior engajamento.
Por que investir no Google Ads?
Quando surge uma dúvida sobre qualquer assunto, qual o primeiro local que você busca a resposta? O Google, é claro! Prova disso são os números: em um levantamento realizado pelo Internet Live Stats, em 2020 o Google registrava 1,2 trilhão de pesquisas por dia em todo o mundo. Considerando que esse número não para de crescer, pode-se entender porque é importante investir em anúncios no buscador mais famoso do planeta.
Além de sanar dúvidas gerais, é no Google que a maioria das pessoas procura serviços ou produtos. Desde uma televisão nova até o melhor médico para determinada questão de saúde. Assim, estar bem ranqueado nos buscadores se torna fundamental e pode representar a consolidação da empresa no mercado. Assim, além da otimização de SEO, o Google Ads é uma ferramenta essencial para startups de todos os segmentos.
Unir o tráfego orgânico ao pago é uma solução primordial e pode gerar resultados excelentes quando bem aplicada. Com a publicidade paga, a empresa aparece logo na primeira página da busca, entre os primeiros resultados. Assim, consegue alcançar mais clientes interessados pelo seu produto ou serviço e aumentar seus lucros.
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