Gerar leads qualificados é essencial para o sucesso de qualquer empresa. E os leads para construtoras são especialmente importantes.
Como sabemos, o mercado imobiliário e de construção é altamente competitivo. Por isso, captar a atenção dos clientes certos no momento certo é um desafio que requer estratégias bem elaboradas.
Resumo do que você vai Aprender Aqui
ToggleLeads para construtoras: o que são leads qualificados?
Definição de leads
No mundo do marketing, leads são potenciais clientes que demonstraram interesse nos produtos ou serviços de uma empresa. Neste caso, estamos falando de potenciais clientes para uma construtora. Esse interesse pode se manifestar de várias maneiras: preencher um formulário de contato, solicitar um orçamento, assinar uma newsletter ou interagir com conteúdos nas redes sociais.
Logo, a diferença entre leads comuns e leads qualificados está justamente no nível de interesse e na prontidão para realizar uma compra. Os primeiros podem incluir qualquer pessoa que demonstrou algum interesse. Já os segundos foram filtrados e avaliados para determinar sua probabilidade de se converterem em clientes pagantes.
Qual a importância dos leads qualificados?
Focar em leads para construtoras, que sejam qualificados, é uma estratégia fundamental para o sucesso neste segmento. Ao direcionar recursos para prospects que já demonstraram interesse genuíno nos serviços, a empresa pode otimizar seu processo de vendas, aumentando a eficiência e reduzindo desperdícios de tempo e dinheiro.
De acordo com um estudo da HubSpot, empresas que se concentram na qualificação de leads têm 50% mais chances de fechar negócios do que aquelas que não o fazem. Isso significa que, no setor de construção, onde cada projeto pode representar milhões de reais em vendas, a qualificação de leads pode ser determinante para o bom desempenho no faturamento.
Dessa forma, a concentração em leads qualificados resulta em uma maior taxa de conversão, uma vez que esses prospects estão mais próximos da decisão de compra. Automaticamente, isso vai impulsionar os resultados financeiros da construtora.
Um dos principais benefícios de trabalhar com leads qualificados é a redução do ciclo de vendas. Afinal, esses prospects já possuem informações relevantes e estão mais propensos a tomar uma decisão, acelerando o fechamento de negócios. Essa agilidade ainda contribui para a produtividade da equipe de vendas e melhora o retorno sobre o investimento (ROI) das campanhas de marketing. Pois, como vimos, ao qualificar leads para construtoras é possível reduzir o desperdício de recursos em leads frios ou não qualificados.
Além dos benefícios financeiros, a qualificação dos leads para construtoras contribui para a reputação e credibilidade no mercado. Como sabemos, clientes satisfeitos e projetos bem-sucedidos geram feedbacks positivos e boas referências. E, em meio a um mercado extremamente concorrido, isso ajuda a fortalecer a imagem da empresa.
Estratégias de geração de leads para construtoras
Marketing de conteúdo
Blog e SEO
Criar um blog com conteúdo relevante e otimizado para SEO é uma estratégia fundamental para atrair leads para construtoras, especialmente visitantes qualificados ao site da construtora. O primeiro passo para essa abordagem é a pesquisa de palavras-chave. Identificar termos relevantes para o setor de construção, utilizando ferramentas como Google Trends e SEMrush, ajuda a encontrar as palavras e frases que potenciais clientes estão buscando.
Assim, tais palavras-chave devem ser incorporadas de forma natural nos títulos, cabeçalhos e corpo dos artigos. Também é importante acrescentá-las nas meta descrições e nos textos alternativos de imagens. Com esse cuidado, o conteúdo do blog poderá aparecer organicamente nos resultados de busca (como Google e Bing), aumentando a visibilidade e atraindo um público mais direcionado.
Desse modo, a dica para criar conteúdos otimizados em sites de construtoras é:
- Gerar leads para construtoras requer o uso adequado de palavras-chave no título, cabeçalhos e corpo do texto.
- Meta descrições atrativas, com chamadas para ação e palavras-chave.
- Uso de links internos e externos para aumentar a autoridade da página.
- Otimização de imagens com textos alternativos (alt text).
Meta Ads (Facebook e Instagram)
Não é novidade para ninguém que as redes sociais são ferramentas poderosas nos dias atuais. E, quando se fala em publicidade online, isso faz ainda mais sentido. Afinal, tanto o Facebook quanto o Instagram (ambas gerenciadas pela plataforma Meta Ads), quanto LinkedIn e TikTok, por exemplo, permitem segmentar públicos específicos para engajar potenciais clientes.
Considerando esses recursos, que podem variar entre os diferentes tipos de redes sociais, para atrair leads para construtoras é possível utilizar as opções de segmentação para alcançar públicos com base em localização, interesses, comportamentos e dados demográficos. Logo, a campanha de marketing se torna mais eficaz para gerar leads para construtoras.
Além disso, é fundamental criar anúncios com visual atraente, utilizando imagens e vídeos de alta qualidade. Esse material pode incluir projetos concluídos, depoimentos de clientes e vídeos nas obras para captar a atenção do público e transmitir profissionalismo e confiança.
A implementação de campanhas de retargeting é mais uma vantagem dessas plataformas, sendo essenciais para manter a construtora na mente dos prospects que já visitaram o site ou interagiram com publicações anteriores. Esse formato aumenta as chances de conversão, pois esses usuários já demonstraram interesse inicial.
Também é importante lembrar de incluir chamadas para ação claras, que podem ser: “Saiba Mais”, “Fale Conosco”, entre outros. Elas ajudam a direcionar os usuários para ações específicas, facilitando o processo de geração de leads qualificados, o que aumenta a eficácia das campanhas nas redes sociais.
Google Ads para gerar leads para construtoras
Outra ferramenta essencial para construtoras no que se refere a tráfego é o Google Ads, com um papel importante na busca por leads qualificados. Em geral, ele funciona através de anúncios segmentados, como os anúncios de pesquisa e os anúncios display. Com eles as construtoras podem alcançar potenciais clientes no exato momento em que estão procurando por serviços relacionados à construção.
Primeiramente, os anúncios de pesquisa exibem a construtora nos resultados de pesquisa do Google quando os usuários pesquisam por termos relevantes e palavras-chave. Já os anúncios display alcançam usuários enquanto eles navegam em outros sites parceiros do Google que podem ser relacionados ao tema.
Em geral, o Google Ads para construtoras oferece inúmeros benefícios. Por exemplo, trata-se de uma forma direcionada de alcançar um público específico. Além disso, é possível ter um controle total sobre o orçamento e o desempenho dos anúncios do Google. A plataforma oferece ferramentas de segmentação avançadas, como palavras-chave, localização geográfica e interesses do usuário, fazendo com que as construtoras direcionem seus anúncios àqueles que têm maior probabilidade de se tornarem leads qualificados.
Além disso, O Google Ads pode ser continuamente analisado, otimizado e gerenciado, proporcionando um desempenho conforme as expectativas da construtora. Assim, seus recursos podem ser alocados de forma eficiente, maximizando o retorno sobre o investimento e impulsionando o crescimento do negócio.
Links Patrocinados para construtora no Google
Os links patrocinados no Google são uma das formas mais eficientes, rápidas e baratas de captação de leads. E uma das suas maiores vantagens é que eles funcionam por PPC (Pay per Click), ou seja, você só paga se o usuário clicar no seu anúncio, facilitando o controle da verba. Além disso, é possível controlar o custo por clique, por palavra-chave e, ainda, segmentar por localização, deixando o anúncio muito mais assertivo.
Landing pages otimizadas
As landing pages são páginas criadas exclusivamente com o objetivo de conversão. Elas normalmente estão vinculadas a um anúncio e são ideais para transformar visitantes em leads através dos formulários de captação dos dados do usuário.
Como são páginas bem direcionadas, o ideal é criar anúncios e landing pages distintas para cada lançamento ou empreendimento que a construtora deseja destacar. Dessa forma, você vai impactar o público certo e as chances de conversão serão maiores.
Mas, ao criar uma LP, lembre-se dos seguintes aspectos:
- Título claro e objetivo: utilize um título (headline) que comunique claramente a oferta e inclua, ainda, as palavras-chave da campanha nesta área.
- Descrição concisa: uma explicação breve e direta dos benefícios ou serviços oferecidos ajuda a esclarecer os objetivos da campanha para o lead.
- Imagens e vídeos: utilize materiais com alta resolução e de qualidade para reforçar a mensagem e impactar o público.
- Formulário simples: insira campos mínimos necessários para capturar informações essenciais do lead. Os mais importantes costumam ser: nome, email, telefone/WhatsApp e cidade.
- Chamada para ação (CTA): inclua botões de CTA visíveis e persuasivos, como “Solicite um orçamento” ou “Visite o decorado”.
- Provas sociais: fundamentais para a imagem da construtora, os depoimentos e as avaliações de clientes ajudam a reforçar sua reputação, além dos logotipos de parceiros ou certificações relevantes.
SEO Local: como otimizar o Perfil da Empresa no Google
Otimizar o Perfil da Empresa no Google é uma estratégia essencial para atrair leads para construtoras. O primeiro é criar ou reivindicar o perfil da sua empresa preenchendo todas as informações de maneira precisa e completa. Geralmente, isso incluir o nome da empresa, endereço, telefone, horário de funcionamento e categoria de negócios.
Além disso, adicione descrições detalhadas e use palavras-chave relevantes que descrevam seus serviços. É muito importar incentivar os clientes satisfeitos a deixarem avaliações positivas, pois isso melhora a reputação online, influenciando outros potenciais clientes. Esta página também pode ser atualizada constantemente com imagens de projetos e outros conteúdos relevantes.
Ferramentas e tecnologias para geração de leads para construtoras
Benefícios de um CRM
Um sistema de CRM (Customer Relationship Management) é primordial para gerenciar e nutrir leads de maneira eficaz. Mas você sabe do que se trata?
Bom, com um CRM, as construtoras podem centralizar todas as informações dos leads em uma única plataforma. Ou seja, isso facilita o acesso e contribui para a organização dos dados de contato, histórico de interações e preferências dos clientes. Dessa forma, a equipe comercial consegue acompanhar cada lead ao longo do ciclo de vendas, garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida.
Além disso, o CRM permite segmentar leads para construtoras com base em diversos critérios. Por exemplo, estágio no funil de vendas ou interesses específicos, o que ajuda a personalizar as comunicações e aumentar a relevância das interações. Outro benefício do CRM é a automação de tarefas repetitivas, como envio de e-mails e agendamento de lembretes, ideal para liberar o time de vendas para focar em atividades mais estratégicas.
Por sua vez, a análise de dados que a maioria dos CRMs oferece possibilita uma avaliação contínua do desempenho das campanhas de geração de leads. E, ao longo do tempo, esse recurso se mostra fundamental para facilitar os ajustes necessários e as melhorias nas estratégias.
Não esqueça de nutrir os leads para construtoras
Nutrição de leads? Isso mesmo! Todos os leads qualificados precisam ser nutridos ao longo do tempo, para que seu interesse permaneça ativo ou, ainda, despertando um interesse mais profundo naqueles que não estavam 100% preparados para a conversão.
Nesse caso, a automação de e-mails é uma excelente estratégia para manter os leads engajados ao longo do tempo. Com ela é possível criar fluxos para enviar conteúdo relevante e personalizado, atingindo leads em diferentes estágios do funil de vendas. Por exemplo, um lead que acabou de baixar um e-book sobre “Tendências de Construção em 2024” pode, na sequência, receber uma série de e-mails explorando tópicos relacionados. Na prática, esse tipo de interação periódica e constante ajuda a manter a marca na mente dos leads, movendo-os gradualmente rumo à conversão.
Melhores práticas para leads para construtoras
Follow-up rápido
- O contato imediato após a captura do lead aumenta significativamente as chances de conversão.
- Scripts de vendas ou templates prontos podem ajudar a alcançar respostas iniciais mais rápidas e eficazes, além de padronizar o atendimento das equipes comerciais.
Qualificação de leads para construtoras
- A qualificação dos leads para construtoras pode incluir critérios como orçamento disponível, cronograma e necessidades específicas para imóveis.
- Também é importante implementar o score de leads, ou seja, a pontuação baseada em interações, demografia e comportamento online.
- Alguns recursos online, como questionários e formulários, podem contribuir para a captação das informações mais relevantes.
Com o cenário competitivo no setor da construção, captar leads para construtoras é uma prioridade para empresas que desejam se destacar e conquistar novos clientes.
Agora que você conferiu algumas estratégias fundamentais, chegou o momento de agir. E, para isso, é importante contar com uma assessoria profissional para garantir leads qualificados para sua construtora.
Aqui na Kaizen estamos prontos para auxiliar o seu negócio a chegar ao público certo. Entre em contato conosco hoje mesmo e dê o próximo passo rumo ao sucesso da sua construtora.