O que é o custo de aquisição de um Lead?
O Custo de Aquisição de Um Lead é o valor gasto para adquirir este lead, ele pode envolver investimentos em mídia, prospecção comercial, ferramentas de nutrição de automação.
Estas métricas são fundamentais na composição no Custo de Aquisição de um Cliente.
Custo de Aquisição de um Lead versus Valor de um Lead
Existe uma tendência natural de que um lead mais caro muitas vezes seja um lead mais qualificado mas isto não é regra, a verdade é que um lead qualificado é um lead que ja venceu todas as etapas necessárias para tomar a decisão de compra. No vídeo abaixo eu esponho a importância
Confira mais um video com Tiago Flores Dias
